Anlässlich unserer LinkedIn-Themenwoche zum Asset Management zusammen mit dem BankingHub by zeb stellen wir uns heute die Frage: Was sind die zentralen Erfolgsfaktoren im Geschäft mit institutionellen Kunden?   Das Umfeld im institutionellen Geschäft wird immer schwieriger. ❗ Inflations- und Rezessionsängste setzen AuM und NMZ unter Druck, die Investitionsquoten bezüglich Aktien und Immobilien sind weitgehend ausgeschöpft, und ein Generationswechsel in den Führungsetagen der institutionellen Kunden führt zu neuen Erwartungen an die Kapitalanlage.  ❗ Darüber hinaus sehen sich Asset Manager mit der „Commoditisierung“ liquider Assets sowie mit Wettbewerbern konfrontiert, die zunehmend attraktive Kombinationen aus Kredit- und Kapitalmarktprodukten anbieten. Aus zeb-Projekterfahrung ergeben sich drei entscheidende Faktoren, um in diesem schwierigen Marktumfeld erfolgreich zu bleiben:   Zielkundenfokussierung Die Analyse von bestehenden Kundengruppen und deren Wallets sowie konkreter Investitionsbedarfe bildet die Grundlage für die strategische Ausrichtung des Vertriebs. Zudem ist die Evaluierung der Potenziale, Wallets und Bedürfnisse neuer Kundengruppen unerlässlich. So zeichnen sich im aktuellen Marktumfeld vor allem Versicherungen und öffentliche Institutionen durch große Wallets aus.   Abgestuftes Leistungsangebot 🔸 Das Produktangebot im institutionellen Bereich ist durch geringe Margen gekennzeichnet. 🔸 Durch die Erweiterung der Produktpalette um Bausteinstrategien können die Margen optimiert und gleichzeitig die Individualisierungswünsche der Kunden (bis zu einem gewissen Grad) erfüllt werden. 🔸 Bausteinlösungen sind für viele Strategien (Emerging Markets, High Yield ...) möglich und sollten immer mit einem abgestuften Service- und Betreuungsangebot einhergehen.   Klare Rollenverteilung 🔸 Traditionell werden institutionelle Kunden einerseits durch den Vertrieb und andererseits durch das Portfoliomanagement betreut. 🔸 Eine weitergehende Rollenteilung zwischen Vertrieb und Portfoliomanagement sowie eine klare Fokussierung auf den jeweiligen Kompetenzbereich können sowohl produkt- als auch kundenseitig zu einer höheren Potenzialausschöpfung führen. 🔸 Eine reduzierte bzw. anlassbezogene Unterstützung, insbesondere bei der Neukundenakquisition, sollte jedoch weiterhin bestehen bleiben.   Interessiert? - Das sind unsere Ansprechpartner 👉 Carsten Wittrock, Wolfgang Schlaffer, Norman J. Karrer, Manuel Hobisch, Tamara B., Fränk Hamélius, Anna Lena Giersbach, Eric M. Dölle, Daniel Schmid Perez *** Weitere Beiträge unserer Asset-Management-Themenwochen gibt es unter #assetmanagementzeb. *** #assetmanagement #assetallokation #margenerosion #produktmanagement #portfoliomanagement #bankinghub

Neuer Podcast 🎧 von zeb.Sound of Finance und gleichzeitig der Auftakt zu unserer Themenwoche "Asset Management" in Kooperation mit dem BankingHub by zeb. Unser Kollege Maximilian Huth spricht mit Peter Brock darüber, wie das Vermögensmanagement via Family Offices funktioniert und warum Impact Investment dabei eine immer größere Rolle spielt 👉 lnkd.in/eBchA4c7 #assetmanagement #impactinvesting #familyoffices #podcast #zebSoundofFinance

❗️80 Genossenschaftsbanken und der Wandel des Arbeitsmarktes❗️ Die demografische Entwicklung wird zum existenziellen Risiko für Unternehmen! Bis zum Jahr 2030 wird rund jede 14. Stelle vakant sein – bis 2040 sogar jede 9. Stelle. Ein gut funktionierendes Recruiting allein wird diese Lücke nicht schließen können. Die Lösung liegt stattdessen in zufriedenen Mitarbeitenden. 🙏🏼👥 Der Arbeitsmarkt wandelt sich und das mit Druck auf Arbeitgeber! Unsere (Senior) Consultants für Personal- und Organisationsentwicklung in Genossenschaftsbanken Laura Klempau, Nico Hahn und Christian von Schirach hatten daher eingeladen, um Zahlen, Daten, Fakten zu präsentieren, Impulse zu diskutieren und zu zeitgemäßen Lösungen anzuregen. 💡 zeb, als Experte für Regionalbanken, berichtete unter dem Titel "Der Wandel des Arbeitsmarktes" von Erfolgsgeschichten, die gemeinsam mit Regionalbanken umgesetzt wurden, und gab einen Ausblick über mögliche Handlungsfelder.🏆 🤝 Als TOP JOB-Arbeitgeber des Jahres 2022 ausgezeichnet, hat uns dabei die TeamBank AG mit Ideen und Anregungen unterstützt – vielen Dank für spannende Einblicke, Matthias Rauh! ✨ Wir freuen uns, auch zukünftig in Kontakt zu bleiben. Wenn auch du Lust hast, dich zu dem Thema auszutauschen und zu vernetzen, meld dich gern hier auf LinkedIn bei Laura, Nico oder Christian. 😊 #Volksbanken #Raiffeisenbanken #Genossenschaftsbank #HR #personalderzukunft #zebconsulting

The Power of Networking - getreu diesem Motto fand vergangene Woche unser bisher größtes women @ zeb Event in Frankfurt statt. Nicht nur das Programm hat überzeugt, sondern auch die Teilnehmerzahl. Wir haben nämlich einen neuen Rekord aufgestellt: So viele Teilnehmerinnen gab es noch nie! 💥 Gestartet mit einem italienischen Dinner, ging es am nächsten Tag mit zwei Keynotes passend zum Motto "The Power of Networking" weiter. Der sich anschließende interaktive Workshop bot direkt die Möglichkeit, den Input praktisch umzusetzen - hier hatten die Teilnehmerinnen die Aufgabe im Rahmen verschiedener Challenges, ein Netzwerk aufzubauen. Es waren 1,5 aufregende Tage mit spannenden Erkenntnissen und vielen Learnings - und einem erweiterten Netzwerk 🙂 Erfahre mehr über unser Female Netzwerk und was dahintersteckt 👉 fal.cn/3zFTp! #zebconsulting #femaleexcellence #networking #women