Pricing Excellence

Warum Pricing insbesondere im aktuellen
Umfeld ein zentraler Stellhebel ist

Seitdem die EZB ihren Leitzins kontinuierlich erhöht hat, verstärkt sich der Wettbewerb um Kundeneinlagen als lukrative Einnahmequelle. Gleichzeitig ist vielerorts ein signifikanter Rückgang in der Kreditvergabe zu verzeichnen, was zu erheblichen Einbußen in den Zinserträgen führt. Das BGH-Urteil hat zudem die Steigerung der Provisionserträge erschwert. Für eine nachhaltige Ertragssteigerung und -sicherung ist ein systematisches Preismanagement unerlässlich.

Erfahren Sie, wie ein strukturiertes Preismanagement Banken unterstützt, ihre Erträge zu steigern und ihre Wettbewerbsposition zu stärken.

Pricing ist ein wichtiges und durchaus komplexes Thema

Die Festlegung von Preisen stellt viele Entscheidungsträger vor bedeutende Schwierigkeiten. Oftmals liegen die Gründe in begrenzten Kapazitäten, mangelndem Fach- oder Methodenverständnis und der Notwendigkeit, dringenden regulatorischen Anforderungen, wie beispielsweise der Implementierung von EBA-Richtlinien, gerecht zu werden. In solchen Fällen gerät das Pricing in den Hintergrund, wodurch wichtige Potenziale unerschlossen bleiben.

Well-known problems

It’s a well-known fact: the economic environment for German banks has deteriorated dramatically over the past decade. Low interest rates are squeezing the profit margin, and despite the expansion of lending business, higher net commission income and reduced material and personnel costs, the institutions are earning significantly less money today than they did twenty years ago.

One solution to this problem lies in systematic price management, because price is still a greater lever for improving profitability than many other measures.

Our current analyses, projects and publications show that considerable increases in earnings can be achieved through systematic price optimization. Our project for a medium-sized regional bank, only one of many successful examples, proved that a potential of over two million euros per two billion euros of balance sheet total per year became real.

Five steps to success.

At a recent project, we realized a pricing potential of more than EUR 2 million at a EUR 2 billion balance sheet total.

“Pricing decisions quickly and heavily affect profits. Therefore, they have to be based on reliable information rather than gut feeling.”

Dr. Peter Klenk, Partner, zeb

Wir helfen Ihnen, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen

Für optimale Ergebnisse führen wir eine gründliche Analyse Ihrer Preispotenziale durch. Dabei konzentrieren wir uns auf Bereiche wie Girokonten und das Hausbankmodell, um Cross-Selling-Chancen zu nutzen. Wir identifizieren Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung, etwa durch Aufdecken unbeabsichtigter Sonderkonditionen, und berücksichtigen aktuell besonders wichtige Aspekte wie Kundeneinlagen.

Digitalprodukte liefern schnelle Erfolge

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