
Dr. Peter Klenk
Partner
Die Festlegung von Preisen stellt viele Entscheidungsträger vor bedeutende Schwierigkeiten. Oftmals liegen die Gründe in begrenzten Kapazitäten, mangelndem Fach- oder Methodenverständnis und der Notwendigkeit, dringenden regulatorischen Anforderungen, wie beispielsweise der Implementierung von EBA-Richtlinien, gerecht zu werden. In solchen Fällen gerät das Pricing in den Hintergrund, wodurch wichtige Potenziale unerschlossen bleiben.
It’s a well-known fact: the economic environment for German banks has deteriorated dramatically over the past decade. Low interest rates are squeezing the profit margin, and despite the expansion of lending business, higher net commission income and reduced material and personnel costs, the institutions are earning significantly less money today than they did twenty years ago.
One solution to this problem lies in systematic price management, because price is still a greater lever for improving profitability than many other measures.
Our current analyses, projects and publications show that considerable increases in earnings can be achieved through systematic price optimization. Our project for a medium-sized regional bank, only one of many successful examples, proved that a potential of over two million euros per two billion euros of balance sheet total per year became real.
Für optimale Ergebnisse führen wir eine gründliche Analyse Ihrer Preispotenziale durch. Dabei konzentrieren wir uns auf Bereiche wie Girokonten und das Hausbankmodell, um Cross-Selling-Chancen zu nutzen. Wir identifizieren Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung, etwa durch Aufdecken unbeabsichtigter Sonderkonditionen, und berücksichtigen aktuell besonders wichtige Aspekte wie Kundeneinlagen.
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