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Ertragspotenziale systematisch erschließen
Pricing ist einer der wirkungsvollsten Hebel zur nachhaltigen Ertragssteigerung im Banking. Banken und Sparkassen verfügen häufig über Pricingpotenziale von mindestens 1 bis 1,5 Promille der Durchschnittsbilanzsumme (DBS). Diese Potenziale lassen sich durch eine strategische und datenbasierte Preisgestaltung erschließen – ohne den Kundennutzen aus dem Blick zu verlieren.
zeb unterstützt Banken und Sparkassen dabei, ihre Pricing-Strategie ganzheitlich weiterzuentwickeln - von der Identifikation der Potenziale über die Umsetzung bis zur nachhaltigen Verankerung in Prozessen, Vertrieb und IT.
Unsere Schwerpunkte
Wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihrer Preisstrategie entlang aller relevanten Geschäftsfelder:
- Privat- und Geschäftsgirokonten
- Kartengeschäft
- Einlagen- und Kreditgeschäft
- Loyalitäts- und Mehrwertprogramme
Dabei verbinden wir Pricing Excellence mit einer kundenzentrierten Angebotsgestaltung und schaffen die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und höhere Erträge.
Ganzheitliche Umsetzung statt isolierter Preismaßnahmen
Nachhaltig erfolgreiche Preisstrategien berücksichtigen weit mehr als einzelne Gebühren oder Zinssätze. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir Lösungen, die sich nahtlos in Ihre Organisation integrieren.
Unser Beratungsansatz verbindet Pricing mit:
- Zielgruppenkonzepten (z. B. junge Kund:innen oder Private Banking)
- Gesamtbanksteuerung und regulatorischen Anforderungen
- Vertrieb und Vertriebssteuerung
- technischer Umsetzung in bestehenden IT- und Rechenzentrumslösungen wie OSP, agree21 oder Avaloq
So entstehen Pricing-Konzepte, die wirtschaftlich überzeugen und sich effizient implementieren lassen.
"Preisentscheidungen haben einen direkten und signifikanten Einfluss auf den Gewinn. Daher sollten sie stets fundiert und nicht impulsiv getroffen werden. In unserer Beratung zeigt sich dies deutlich: Wir steigern die Erträge in der Regel um über 30%.“
Dr. Peter Klenk, Partner, zeb
Teil unserer Vertriebssuite
Pricing ist ein zentraler Bestandteil einer modernen Vertriebsstrategie.
Vertiefende Informationen zu einzelnen Themen finden Sie in unserer Vertriebssuite.
Warum zeb?
Als führende Management- und Strategieberatung für Banken und Sparkassen verbinden wir strategische Beratung, tiefes Banking-Know-how und langjährige Umsetzungserfahrung. Gemeinsam mit unseren Kund:innen entwickeln wir Pricing-Lösungen, die Erträge steigern, Kund:innen begeistern und dauerhaft im Institut verankert werden.
