Sparkassen – Pricing

In den letzten Jahren sind die Herausforderungen im Pricing für Sparkassen erheblich gestiegen. Erfahren Sie, wie wir Sie unterstützen können, diese zu bewältigen.

Herausforderungen im Detail

Die Herausforderungen im Pricing haben für Sparkassen in den vergangenen Jahren nicht abgenommen – mit dem BGH-Urteil vom 27. April 2021 wurden Zustimmungsprozesse deutlich komplexer und ressourcenintensiver.

Zudem kehrt mit der Zinswende der Zinskonditionsbeitrag Passiv – nach über einer Dekade – in die GuV der Häuser zurück. Jedoch ist nun auch der Wettbewerb um die Kundeneinlagen deutlich entfacht, und viele Sparkassen mussten bereits Abflüsse der Kundeneinlagen verzeichnen.

Mit der Zinswende ist das Kreditgeschäft in vielen Häusern dramatisch eingebrochen – was auch hier zu einem entsprechenden Preiswettbewerb führt. Zudem nimmt die Komplexität in der Produktadministration zu, sodass selbst nennenswerte sechsstellige Erträge nicht in der GuV ankommen.

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BGH-Urteil

Das Urteil hat Zustimmungsprozesse erschwert und ressourcenintensiver gemacht.

Zinswende & Kundeneinlangen

Nach über einer Dekade kehrt der Zinskonditionsbeitrag Passiv zurück, was die Landschaft erheblich verändert hat.

Preiswettbewerb

Ein dramatischer Einbruch im Kreditgeschäft führte zu einem intensiven Preiswettbewerb.

Produktadministration

Die Komplexität hat zugenommen, wodurch viele Erträge nicht in der GuV realisiert werden.

Unser Ansatz zur Pricing-Optimierung

zeb unterstützt Sparkassen in allen Pricing-Fragestellungen und Herausforderungen – angefangen bei der Entwicklung der individuellen Preisstrategie über die Optimierung des Pricings einzelner Produkte bis zur Steigerung der Preisdurchsetzungskompetenz bei den Mitarbeitenden.

Unsere Erfolgsprojekte

Für eine Sparkasse mit über 6 Mrd. EUR DBS haben wir eine Steigerung der Giroerträge um 5,3 Mio. EUR pro Jahr erzielt.
Im Bereich des Kredit-Pricings konnten wir mit der Sparkasse Margenerhöhungen von mehr als 30 BP im gewerblichen Sektor durchsetzen.
Durch die systematische Überprüfung, Optimierung und Korrektur von Preisparametern in OSP konnten wir bei einer Sparkasse mit rund 4 Mrd. EUR DBS zusätzliche Einnahmen von rund 550 TEUR generieren.

Unsere Methodik

Wir haben in den vergangenen fünf Jahren mehr als 200 erfolgreiche Pricing-Projekte durchgeführt. Durch unsere hohe Expertise und Erfahrung nutzen wir in allen Projekten standardisierte Vorgehensmodelle, die

für Sparkassen optimiert und laufend weiterentwickelt werden,
einen effizienten Projektablauf sicherstellen,
Aufwände für Sparkassen minimieren

und trotzdem individuell auf die Bedürfnisse der einzelnen Sparkassen zugeschnitten sind.

Viele Institute lassen wesentliche Erträge im Pricing ungenutzt – zeb unterstützt Sparkassen dabei, dieses Potenzial auszuschöpfen. Wenn wir Sparkassen in Pricing-Projekten begleiten, übertreffen wir die Ertragserwartungen meist um mehr als 30 %.

Florian Hagenow, Senior Manager