Warum das datengetriebene Vertriebsmanagement für Geno-Banken zum Erfolgsfaktor wird

Die veränderten Kunden-, Markt- und Wettbewerbsbedingungen eröffnen Genossenschaftsbanken neue Möglichkeiten, Kunden individueller, effizienter und wirksamer zu betreuen. Ein konsequent datengetriebenes Vertriebsmanagement ist Voraussetzung, um Kundenpotenziale transparent zu machen, die Steuerungsfähigkeit zu erhöhen und vertriebliche Entscheidungen auf einer belastbaren Grundlage zu treffen.

Aufgrund von zunehmenden Wettbewerbsdruck, regulatorischen Anforderungen und begrenzten Ressourcen ist eine strategische Neuausrichtung des Vertriebsmanagements erforderlich. Eine moderne Vertriebssteuerung verbindet klare Zielsysteme mit datenbasierten Impulsen und einer konsistenten, kanalübergreifenden Kundenansprache.

Der entscheidende Erfolgsfaktor liegt in einem gemeinsamen Zielbild von Vorstand und Vertrieb, klar definierten Verantwortlichkeiten sowie einer durchgängigen Nutzung von Daten über alle Vertriebseinheiten hinweg. 

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