Pricing Excellence – die richtige Preisstrategie wählen

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Mit der richtigen Preisstrategie die GuV stabilisieren

Auch vor der Corona-Pandemie waren die Zinsen schon im Keller und die Zinserträge der Banken und Sparkassen sind immer weiter eingebrochen. Mit einer Wende ist laut Zinsprognosen der führenden Wirtschaftsinstitute, auch aufgrund der aktuellen wirtschaftlichen Verwerfungen, vorerst nicht zu rechnen.

Kontoführungsgebühren in immer schnelleren Zyklen anpassen – das ist kein Tabuthema mehr. Viele Banken bewegen sich dabei preislich immer weiter in Richtung obere Preisschwellen, die bei Kunden eine Verhaltensänderung auslösen. Deshalb ist es bei Preisanpassungen wichtig, parallel das Leistungsangebot zu verbessern und die gute Kunden-Bank-Beziehung im Auge zu behalten. 

In dieser core-Ausgabe zeigen wir Ihnen, wie die Einführung eines Gesamtkundenpricings in der Praxis gelingen kann – und welche Faktoren über Erfolg oder Nichterfolg entscheiden.
 

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Laura Klemann

Senior Consultant

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