Modul 1: Vertriebsergebnissteuerung

Der kleinste separat entscheidbare Beitrag zum Vertriebsergebnis einer Bank ist im Prinzip das einzelne Geschäft. Im Rahmen einer Deckungsbeitragsrechnung werden die einzelnen entscheidungsrelevanten Ergebniskomponenten eines Bankgeschäftes hergeleitet und analysiert.

Wesentlicher Schwerpunkt ist die Marktzinsmethode mit all ihren Facetten in periodischer und barwertiger Betrachtung als Voraussetzung, um den Zinsbeitrag einzelner Geschäfte zu ermitteln. Die Zurechnung von Kreditrisikokosten, anteiliger Betriebskosten sowie Eigenkapital-Verzinsungsansprüche runden das Vertriebsergebnis ab.

Die Teilnehmer gewinnen in den Webinaren, neben der entscheidungsorientierten Herleitung des Vertriebsergebnisses, insbesondere ein vertieftes Verständnis über die Steuerungsimplikationen in der täglichen Praxis.

Inhalt auf einen Blick:

• Einführung Grundmodell Marktzinsmethode
• Grundmodell Marktzinsmethode – unterschiedliche Zinsprodukte
• Erweiterungen Marktzinsmethode – Liquiditätskosten und Strukturbeitragsbilanz
• Barwertkonzept und Steuerungsimpulse
• Kalkulation Kreditrisikokosten – Kundengeschäft
• Kalkulation Kreditrisikokosten –  Kapitalmarktprodukte
• Kalkulation Prozesskosten
• Kalkulation Eigenkapitalkosten
• Fallstudien

Kosten & Termine:

8. - 10. Februar 2021
8. - 10. Juni 2021

Die Webinare werden als Skype-Konferenz, jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr, durchgeführt.
Die Webinar-Unterlagen werden, zusammen mit dem entsprechenden Skype-Termin, vor Webinar-Beginn an Sie verschickt.
Die Teilnahmegebühr beträgt 1.950,00 € zzgl. MwSt.

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