ESG und das Firmenkundengeschäft - eine perfekte Verbindung, wenn man weiß, wie es funktioniert.

Nachhaltigkeit und ESG sind in der öffentlichen Diskussion das zentrale Megathema, und (End‑)Kunden verlangen zunehmend nachhaltige Produkte und Dienstleistungen. Transformationswillige Unternehmen haben die klare Erwartung, von ihrer Bank im Bereich ESG umfassend begleitet und betreut zu werden. Beratung, Produkte und die ESG-Aufstellung einer Bank sind entscheidend, um Potenziale zu heben und sich im Wettbewerb zu behaupten. Beim Thema Nachhaltigkeit unterstützt zeb seine Kunden von der Konzeption bis zur Umsetzung:

ESG-Potenzialidentifikation

Differenzierte Ableitung von Ertragspotenzialen für Banken, die aus der grünen Transformation der Wirtschaft resultieren
Bestimmung von institutsspezifischen Ambitionsniveaus zur Konkretisierung von ESG-bezogenen Wachstumschancen

Entwicklung und Umsetzung Marktstrategie

Definition und Beschreibung der eigenen Nachhaltigkeitsstrategie – auch vor dem Hintergrund der Markt- und Wettbewerbsentwicklung
Identifikation der anzugehenden Handlungsfelder, um die gesetzte Ambition zu erreichen
Aufsatz eines konkreten Maßnahmenplans mit Kapazitätseinschätzung und vorgesehener Zeitplanung zur zielgerichteten Implementierung

Ausgestaltung Kundenberatung

Integration von ESG in die Kundenberatung, z. B. in Bezug auf Lieferketten und Klimaemissionen
Identifikation von ESG-Kundenbedürfnissen entlang der Wertschöpfungskette
Strategieanalyse mit Firmenkunden zur Ermittlung ihres Transformations- und Finanzierungsbedarfs, z. B. in Bezug auf die Reduktion von Klimaemissionen
Begleitung der Nachhaltigkeits- und Transformationsstrategien von Firmenkunden unter Berücksichtigung ihrer Unternehmensgrößen und Branchen
Entwicklung von Beratungsprozessen und Gesprächsformaten

Zertifizierung Firmenkundenberater/-innen

ESG-Zertifizierung für Firmenkundenberater/‑innen von der Steinbeis-Hochschule und zeb
An den Bedarf der Berater/-innen angepasste unterschiedliche Level –
ESG-Firmenkundenberatung (Basic Level) vs. ESG-Firmenkundenberatung (Professional Level)
Inhalte speziell für die Ansprüche der Firmenkundenberater/-innen und Sicherstellung direkter Anwendbarkeit im Berateralltag
Starke Fokussierung auf die Identifikation und Hebung von ESG-Potenzialen sowie auf den Umgang mit ESG-Risiken
Ausrichtung an Beratungskonzepten und Berücksichtigung weiterer Best Practices

Entwicklung nachhaltiges Produktangebot

Aufbau und Erweiterung eines nachhaltigen Produktangebots anhand von Kundenbedürfnissen zur Finanzierung von nachhaltigen Investitionen und notwendiger Unternehmenstransformation
Identifikation und Umsetzung von (taxonomiekonformen) nachhaltigen Finanzierungslösungen
Positive Incentivierung zur Verbesserung der Nachhaltigkeitsperformance von Firmenkunden durch an ESG-Kriterien gebundene Finanzierungskonditionen

Aufbau Ökosysteme und Beyond Banking Offering

Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen inkl. Best Practices
Begleitung bei der Konzeption und dem Aufbau von (regionalen) Ökosystemen
Unterstützung bei der Identifikation und Bewertung möglicher Beyond-Banking-Potenziale
Begleitung bei der Konzeption und dem Aufbau eines Beyond-Banking-Angebots